工程机械行业的发展已经到了后市场时代，从代理商到用户有着很多的环节，如维修、配件、翻新、租赁等，正逐步成为代理商重要的盈利点。二手机业务一方面可以作为代理商往下游走的一个重要的经营项目，另一方面又会很好地促进其他下游项目的发展。所以很多代理商已经开始通过各种方式开展二手挖掘机的业务。

　　这一点在2006年中国工程机械工业协会挖掘机分会年会上得到了充分的验证，代理商们比传统的单纯搞二手机交易的老板更了解相关的工程信息，同时积累了良好的销售渠道，具有较强售后服务能力，所以目前中国很多优秀的代理商的二手机业务做得都很好，有的一年可以卖几百台。

　　可是对代理商而言，开展二手机业务还需面对很多考验。首先，无论是以旧换新业务，还是直接的二手机买卖交易都对资金投入有着很大的要求，这对很多国内刚刚发展起来的代理商来说在资金积累上是个考验。第二，因为技术水平、市场经验、信用不高等原因，中国没有统一的评估标准，买卖双方在对二手设备价值的评定上有时很难达成一致。第三，在国外的以旧换新换回的多是租赁企业的七八成新的机器，而中国的以旧换新却常常是1万小时以上的老设备，处理起来多有尴尬。第四，以旧换新的旧机货源受到了大量民间交易的冲击，这些民间交易在信誉和规范性上不如代理商，但在卖方关注的旧机的价格上却常常有着更强的竞争力。

　　可喜的是，代理商对这些问题已经开始了有益的探索，比如尝试借鉴国际市场上的经验开始制定自己相对客观的评估标准，对以旧换新回来的机器进行维修翻新后凭借自己的信誉和适当的三包期保证再让其走向市场，或干脆自己公司留下做租赁用。