尽管中国二手挖掘机市场被各方看好，但美国的房地产行业不也是在非常被看好的情况下爆发了全球金融危机的灾难吗？目前挖掘机市场的零（低）首付现象与美国房地产行业的“次贷”一样，虽然也存在不一样的因素，但值得我们去深思！

中国工程机械工业协会会长祁俊：2008年美国的金融危机，就是美国的次贷危机引起的，究其深层次的原因也是从零首付开始的。买房零首付，没钱还了，实在不行只能收回房子！工程机械行业是一样的，也存在这样的风险。我们工程机械行业，本身来说就是一个微利行业，尽管挖掘机在我们整个产品系列里面，相对来说利润还算可以。零首付没有分出高低，就会展开价格战，打价格战的后果可想而知，装载机行业已经有过教训！

中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安：零(低)首付的这种现象，一方面占用了企业的大量资金，另一方面也扰乱了挖掘机市场的秩序。使得挖掘机市场提前透支，本来买不起挖掘机的用户也买上了，市场保有量增加了，竞争加剧，用户的月租金也随之下降，其盈利能力也下降，最终影响还款。表面上看来，把风险转嫁给银行、融资租赁公司，但最终还将由企业来承担这个风险，受害的还是企业本身。企业应该多花精力去提高产品质量、服务水平、网络建设等，让用户的设备持续为他们带来利润，这样行业才能持续健康发展。

中联重科副总裁兼土方机械事业部总经理郭学红：目前挖掘机行业的这种零（低）首付现象，与美国次贷危机前的房地产行业是基本一样的，如果长期这样下去，将导致美国次贷那样的后果。根据目前的零（低）首付，小挖2万提机，中挖5万提机，这连基本的风险控制能力都会丧失。对每个企业来说，都是双刃剑，短期内会扩大销售，长期来说，对市场、代理商、制造商都不利。客户也会在这个现状下比条件，谁的条件好，我就买谁的机器。可能还会培养个别的恶意客户，拿机器用几个月就是不还钱，会出现玩厂家的客户，这对行业来说是很不好的诱导。

这个行业有一定的泡沫，当泡沫破裂的时候，这个行业就很危险了。

二手挖掘机是个很有发展前景的市场，也是一个很有发展前景的产业，希望大家共同把它维护好，持续长期健康的发展，而非杀鸡取卵。

广西玉柴重工有限公司销售公司总经理边德军：目前挖掘机的零(低)首付情况，与美国房地产行业的“次贷”有很多类似之处，但也有很多不同。美国的次贷危机是房地产经过多层级被放大，而目前挖掘机行业只是被一级放大，风险当然有，但与美国房地产的“次贷”还是有区别的。

经过一番资金大战后，有实力的企业将越走越远，没有实力的将倒下。到时将出现更多的并购潮，比如没有资金实力而倒闭的代理商将被并购，没有实力的主机制造厂也将倒下或被并购，进行重新洗牌。

安徽格瑞德机械制造有限公司董事长刘静：低首付甚至零首付实际就是恶性竞争的直接表现，尤以民族品牌为盛，是2010年二手挖机市场火爆的推手。我觉得这种现象的根本原因是主机厂无限扩大产能规模使得代理商的销售压力过大而导致的。低首付用户的还款能力很差，可导致信贷风险，代理商的资金链将断裂，直至最终崩盘。

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军：零首付是关系企业生与死的问题。如果成为常态，企业必死无疑。比如说国内某品牌，在安徽市场销量是相当不错的，可是在良好的销售业绩面前倒闭了。为什么？其中最重要的原因就是长期低首付使公司资金链断裂而倒闭。还有某知名品牌在安徽的代理商，实施低首付策略。经常年初旺季的时候忙着卖机器，下半年或年底的时候就忙着拉回客户的机器。据了解，今年初该代理商就从用户拉回一百多台二手挖机。这都是值得深思的！

合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞：低首付的销售模式，扩大了产业的人群，大概有10%原本不具备产业能力的人挤进了产业。这样一来，部分客户利用代理商的销售条件投机取巧，客户之间会造成不正当竞争，严重影响行业发展。以20吨级机器的租赁为例，90年代租赁价格每月4.5万元左右，而在油价、物价、人力成本普遍增加的今天，其租赁价格降到了每月2万左右。这意味着，客户的经营成本在增加，利润却大大缩水。这种现象再持续发展下去，部分客户的投机行为不仅会造成客户之间的矛盾冲突、甚至会升级为民事案件，对代理商来说，呆账、坏账的几率也大大增加，盲目追求销量的代理商如果没做好预防措施，后果是相当严重的。

江西浩德实业有限公司执行总裁杨华荣：低首付既可怕又不可怕！关键看以下几个方面：
（1）不论是厂家还是代理商，要清楚自己的家底，八个坛子七个盖，只要家底殷实不穿帮，问题不大；（2）知已知彼，全面准确地选准客户，不怕没钱还，就怕恶意骗；（3）完善手续，诸如合同、担保等；（4）加强监督，建立动态的GPS、销售、债权、维修、线人和铁杆客户的监督网络，实行全天候全方位监督；（5）创新服务：为客户提供工程信息、协助款项回收、二手机交易、家庭事务及困难援助、提供优质售后服务等，了解客户所难，帮客户所需，助客户发财，成自身发展。

日本海关二手挖掘机上海销售总公司www.dzh1688.com